Come tutti gli esperti di
marketing andiamo a naso.
La statistica sarà bella, l'analisi di mercato pure, ma se non fossimo capaci di sentire che aria tira, avremmo già cambiato mestiere.
Lo chiamano fiuto degli affari, ma talvolta si tratta di un ben più prosaico: scoprire cosa c'è sotto il proprio naso. La soluzione ai problemi di comunicazione, dal posizionamento di un prodotto alle esigenze di raggiungere un tipo di acquirente, spesso sta proprio nelle pieghe del problema. Solo che non si vede subito. Se si è abbastanza pazienti, con un po' di esperienza e un po' di passione per il proprio lavoro, si può trovare quel che cerchiamo, senza buttar via tempo, soldi e preziose energie. Noi, per esempio, di solito cominciamo ad annusare con le orecchie.
